Голос ребёнка в семье: как дети влияют на покупки

Пресс-служба Сбера представила результаты исследования Сбер2В Аналитики, согласно которым дети 7–14 лет оказывают значительное влияние на семейные покупки. Вместо устных просьб у прилавка теперь используются видеоконтент, маркетплейсы и цифровые вишлисты.

Вместе с ребёнком приобретается 72% одежды и обуви, 68% продуктов и напитков, 64% товаров для школы. Единственная категория, где родители сохраняют доминирующую роль — техника и гаджеты (39% решений принимаются взрослыми). Однако в 54% случаев выбор всё равно согласовывается с детьми.

В развлечениях и подписках (стриминг, игры) 33% детей принимают решение полностью самостоятельно, ещё 47% участвуют в выборе вместе с родителями. В игрушках вовлечённость детей достигает 95%.

Смартфон есть у 92% детей 7–14 лет. Перед обращением к родителям каждый второй показывает видео о товаре, треть сохраняет его в список желаемого, каждый пятый отправляет прямую ссылку на товар.

Источники желаний: сверстники (50%), маркетплейсы (33%), соцсети (17%), классическая реклама (16%), офлайн-витрины (17%). Для убеждения 32% детей упоминают товар несколько раз, 21% просят купить немедленно.

Главный критерий — эстетика: 57% выберут самый красивый товар. Известность бренда — 31%, совет блогера — 16%. Девочки чаще ориентируются на внешний вид (68% против 42% у мальчиков), мальчики — на известность бренда (33% против 21%).

Собственными деньгами располагают 86% детей. Медианный диапазон карманных расходов — 1000–2499 рублей в месяц. Источники: карманные деньги (71%), подарки (52%), вознаграждения за успехи (28%). Среди 13–14 летних собственной картой пользуются 36% (у девочек — 70%). Родители контролируют траты через разговоры (36%), лимиты (29%) и одобрение заказов (19%).

Исследование проведено в июле 2026 года по всей России, опрошены 1029 респондентов (дети 7–14 лет и их родители) в трёх возрастных группах с разбивкой по полу.