Онлайн растет, но не побеждает: парадокс рынка маркетплейсов в Воронежской области

Каждый день более 44 млн россиян открывают Ozon, более 34 - Wildberries. Маркетплейсы стали частью жизни граждан, что послужило поводом для мнения о вытеснении традиционного ритейла. Федеральный «Бизнес журнал Центр» разобрался, какую долю маркетплейсы составляют от торговли в регионах ЦФО, а также, насколько они стали популярны за последнее время.

В 2025 году оборот розничной торговли в Воронежской области достиг 1016,4 млрд рублей, а оборот интернет‑торговли — 208,5 млрд рублей. Таким образом, доля онлайн‑продаж в регионе составила 17,6 % от общего розничного оборота. При этом динамика роста оборота интернет‑торговли за год (2024–2025) составила 30 %.

Воронежская область вошла в число лидеров ЦФО по общему объёму оборота маркетплейсов — наряду с Москвой и Московской областью. Однако доля маркетплейсов в структуре региональной торговли остаётся сравнительно невысокой. Эксперты связывают это с несколькими факторами:

Развитая традиционная торговля. В воронежской агломерации хорошо представлена сетевая розница — это снижает потребность жителей в покупках через маркетплейсы.

Структура потребительского спроса. В Воронежской области 42,4 % продаж приходится на продукты питания и напитки — в этой категории доля онлайн‑торговли традиционно ниже, чем в других товарных сегментах.

Плотность пунктов выдачи заказов. По оценкам аналитиков, сеть ПВЗ в регионе пока недостаточно плотная, чтобы полностью конкурировать с офлайн‑магазинами по удобству получения товаров.

При этом доля Воронежа в общефедеральном обороте маркетплейсов заметно выросла: с 3,7 % до 7,5 %. При этом средний чек в Воронеже (1701 рубль) даже немного превышает показатель московского кластера (1606 рублей), что говорит о платёжеспособности аудитории и активном использовании платформ.

Эксперты отмечают, что маркетплейсы в Воронежской области сильнее всего конкурируют с традиционной розницей в категориях, где важен широкий ассортимент — например, в сегменте электроники или непродовольственных товаров. В то же время офлайн‑торговля сохраняет сильные позиции там, где критичны свежесть продукта, немедленное получение покупки или консультация специалиста.