Эксперты рассказали о потребностях современного покупателя на рынке новостроек

Компания Frank RG совместно с Домклик подготовила исследование, приуроченное к Domclick Digital Day в Новосибирске, посвященное потребностям современных покупателей на рынке новостроек. Ниже представлены основные выводы из этого исследования.

Ситуация на первичном рынке недвижимости

По данным Росстата, рост доходов россиян не успевает за увеличением цен на недвижимость. В период с 2021 по 2025 годы динамика роста цен на новостройки значительно превысила рост доходов. С 2023 года из-за ограничений льготных программ и повышения ключевой ставки доступность ипотеки постепенно снижалась. В результате многие потенциальные покупатели отложили приобретение жилья, ожидая более выгодных условий на рынке, снижения ставок и коррекции цен.

В таких условиях основной интерес покупателей сосредоточился на льготных программах. До июля 2024 года наиболее популярной была программа «Господдержка-2020», а затем — «Семейная ипотека». В 2025 году 86% всех сделок на покупку новостроек пришлись именно на «Семейную ипотеку», которая составила 61% рынка по итогам года.

Тем не менее, в 2026 году ситуация начнет меняться: ужесточение условий по «Семейной ипотеке» в феврале вызвало коррекцию спроса на программы с господдержкой. Постепенное снижение ставок также оживило базовую ипотеку, и при дальнейшем понижении ее доля в годовом объеме выдач может превысить 30%.

Профиль современного покупателя новостроек

Ипотечные клиенты, как правило, моложе тех, кто не прибегает к ипотеке. В 2025 году более 60% ипотечных клиентов были в возрасте от 26 до 40 лет, в то время как основная группа покупателей жилья без ипотеки находилась в возрасте 36-50 лет. Большинство заемщиков (59%) приобретают жилье для личного проживания, более 20% — для родственников, а 9% рассматривают недвижимость как способ сохранения сбережений.

Выбор недвижимости

Подорожание жилья и ужесточение условий по ипотеке приводят к тому, что современные покупатели чаще жертвуют метражом квартиры, чтобы снизить стоимость и не превышать ипотечные лимиты. Это подтверждают как данные по сделкам Домклик, так и мнения опрошенных экспертов.

Однако площадь — не единственный критерий при выборе жилья. 55% респондентов обращают внимание на экологию района, 45% — на вид из окна, а 43% учитывают инфраструктуру жилого комплекса. Большинство потребителей также ценят городскую среду, безопасность района и наличие элементов «умного дома», за которые готовы доплатить от 23% до 31%.

Таким образом, современные покупатели выбирают не просто квартиру, а жилье, соответствующее их образу жизни.