Аналитика: тактика «выживания на сезон» уже не работает

Интерес к крупным земельным участкам и сельхозпредприятиям по-прежнему высок, однако сам рынок претерпевает изменения – сделки заключаются всё более точечно. Потенциальный покупатель оценивает актив прежде всего через призму сроков возврата вложений, тогда как аграрий продолжает отталкиваться от «стоимости одного гектара». В результате ценовые запросы продавцов и покупателей зачастую оказываются далеки друг от друга. Крупные наделы и проблемные объекты по-прежнему находят своих владельцев, но обычно с дисконтом к рыночной стоимости. Такую картину рисуют аналитики ВТБ.

– Чтобы нарастить инвестиционную привлекательность бизнеса, подстраивать структуру посевов под текущую конъюнктуру рынка уже недостаточно. Сегодня агропроизводителям необходимо переходить от тактики «выживания на сезон» к стратегии устойчивой доходности для инвестора. Это означает необходимость одновременно решать сразу несколько задач: выстраивать технологическую базу и современную агрономию, чтобы адаптироваться к климатической нестабильности; двигаться в сторону вертикальной интеграции – хранение, переработка, собственная логистика позволяют зарабатывать не только на урожае, но и на всей цепочке до конечного покупателя; развивать компетенции в рыночном анализе и управлении ценовым риском, включая хеджирование, – прокомментировал Дмитрий Средин, руководитель департамента по работе с клиентами рыночных отраслей банка ВТБ.

Как отмечает Дмитрий Средин, сейчас в агросекторе сохраняется разрыв между ожиданиями продавцов и реальными условиями сделок. Причины этого во многом носят системный характер и хорошо видны на уровне экономики отрасли. Например, в Краснодарском крае закупочная цена на пшеницу за последние десять лет поднялась с 10 до 15 тысяч рублей за тонну – рост примерно в полтора раза. Однако за тот же период стоимость гектара качественной земли выросла на 50–60%, себестоимость производства и вовсе удвоилась, а маржинальность заметно упала. В таких условиях гектар плодородной почвы уже не даёт той отдачи от инвестиций, которую агробизнес мог ожидать десятилетие назад.